敵は他業種にあり??

超甘党な私ですが,セーブをしないといつのまにか顔が丸くなります笑

先日,頑張っている自分にご褒美としてハーゲンダッツアイスクリームを買いました( ◠‿◠ )

今回は,その時に感じた事を書いていきたいと思います.

ハーゲンダッツの強み

ハーゲンダッツアイスクリームの強みといえば,他にはない濃厚なコクでしょう!!それがハーゲンダッツアイスクリームの価値(独自資源)=強みだと思います.

競合は同業者ではない?

突然ですが,自社の競合は同業界にあるような気がしませんか?Ex.ハーゲンダッツアイスクリームとガリガリ君(アイスクリーム業界)

もし,ハーゲンダッツアイスクリームが売り切れになっていたらあなたならどうしますか?

買わないというのは除外して,その時に頭に浮かんだ代替商品がハーゲンダッツアイスクリームの競合になります.

つまり,代替製品=競合ということになります.

理由は,買い手に同じうれしさ(価値)を提供するからです.

上述した,私のハーゲンダッツアイスクリームを買った理由=頑張っている自分にご褒美(うれしさ=価値)に同じアイスクリーム業界でもガリガリ君は選ばないと思います.

理由は,ハーゲンダッツアイスクリームとガリガリ君のお客様に提供するうれしさ(価値)が異なるからです.

ハーゲンダッツ=頑張った自分へのご褒美

ガリガリ君=真夏の暑い時に身体を冷やす

私は,頑張っている自分にご褒美といううれしさには,ハーゲンダッツアイスクリームの他にデパ地下のケーキや果物,スターバックス等が頭に浮かびました.

つまり,私にとってのハーゲンダッツアイスクリームの競合は,他業界ということになります.

以上の理由から,同業界が必ずしも競合になるとは限らない事が言えます.

当然,求めているうれしさ(価値)が変われば選ばれる商品も変わります.

キーワードはTPO=使い方です

ハーゲンダッツアイスクリームも頑張っている自分にご褒美といううれしさ以外に,女子会への手土産喧嘩した恋人への円満ギフトといったうれしさもあります.

つまり,TPO(時間・場所・状況=使い方)が変われば競合も変わるという事です.

女子会への手土産ならば,花や高級ジュース.喧嘩した恋人への円満ギフトならば,高級チョコやワインとも競合すると思います.

競合というのは,お客様に提供するうれしさが同じことを言います.※同業界でも同じうれしさ(価値)を提供するものであれば競合になります.


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参考文献

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